Page 519 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 519
hàng đã mua và hiện nay vẫn tiếp tục
mua tức là bạn đang tạo ra cho khách
hàng sự mong đợi tích cực ngay từ đầu.
Bạn hãy xóa tan lo lắng của khách hàng,
khiến anh ta lắng nghe với thái độ cởi
mở và cho bạn biết những lý do thật sự
khiến anh ta lưỡng lự vào phút cuối,
những thứ đó đáng giá hơn là họ để bạn
thất vọng bằng câu nói: “Để tôi suy nghĩ
thêm đã.”
Tiếp cận bằng cách chứng minh
Đây là một kỹ thuật tiếp cận có hiệu
quả cao nhất là bạn có thể sử dụng ngay
khi bắt đầu vào cuộc trao đổi bán hàng.
Nó xây dựng những điều kiện cần thiết
