Page 523 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

cách tương đối chính xác khả năng tài
chính của khách hàng. Bằng câu trả lời,
khách hàng đồng ý chấp nhận bài thuyết
trình của bạn và xem bạn có đưa ra được

sự đầu tư tốt nhất hay không, hãy đưa ra
sự đáp ứng tốt nhất sự kết hợp giữa
những chức năng sử dụng và lợi nhuận
tốt nhất, hay bất cứ điều tốt nào mà bạn
đã mời chào họ trong câu mở đâu cuộc
đối thoại.

Sau đó, bạn có thể thuyết trình để
chứng minh rằng sản phẩm mà bạn đang
chào bán hoàn toàn tuyệt vời và ngay lúc

đó tất cả mọi thứ được đưa lên bàn cân.
Khi bạn kết thúc bài thuyết trình, anh ta
không thể nói mình không đủ điều kiện