Page 524 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

mua, hay không có tiền mua ngay bây
giờ, hay một câu đại loại như cần bàn
thêm với một ai khác. Anh ta chỉ còn
việc đồng ý rằng nếu sản phẩm, dịch vụ

của bạn là lựa chọn tuyệt vời thì anh ta
nên mua ngay lúc đó.

Phương pháp tiếp cận này thích
hợp với bất cứ sản phẩm nào. Bạn có
thế sử dụng phương pháp tiếp cận này để
chào hàng cho bất kỳ sản phẩm và dịch
vụ nào: bán phần mềm và hệ thống giải
pháp, cơ hội cùng tham gia kinh doanh,

tư vấn đầu tư tài chính, dịch vụ kinh
doanh hoặc bảo hiểm. Ví dụ, nếu bạn
đang bán bảo hiểm nhân thọ, bạn có thể
hỏi: “Thưa ông, nếu tôi có thể chỉ cho