Page 525 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 525
ông những chính sách bảo hiểm toàn diện
nhất để bảo vệ chính ông, gia đình và
ngôi nhà của ông với chi phí thấp nhất
trên thị trường hiện nay, liệu ông có
quyết định nào ngay lúc này không?”
Khi tôi mời tuyển chương trình đào
tạo kinh doanh, câu hỏi thường được sử
dựng là: “Thưa ông, nếu tôi chỉ cho ông
cách tăng doanh số bán lẻ từ 20–30% chỉ
trong từ 6–12 tháng, ông có quyết định
tham gia ngay bây giờ không?”
Nếu khách hàng nói: “Vâng, nếu anh
làm được việc đó, tôi có thể đưa ra
quyết định ngay.” Sau đó, công việc của
bạn chỉ còn là đưa ra cho khách hàng sản
