Page 522 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 522
chính xác hơn về tiềm lực tài chính của
họ, thậm chí cả trước khi bạn nói về sản
phẩm hay dịch vụ của mình.
Hãy chờ khách hàng nói: “Tôi không
nghĩ tôi có đủ 5 nghìn đôla”, rồi bạn đưa
ra yêu cầu: “Ồ vâng, ông có thể đầu tư 3
nghìn đôla nếu ông nghĩ đó là sự đầu tư
tốt nhất ông từng thấy.”
Sau đó khách hàng chỉ có thế nói:
“Ồ, nếu thật sự việc đầu tư tốt như thế có
lẽ tôi sẽ đầu tư 3 nghìn đôla.”
Khách hàng chất lượng. Với những
câu hỏi trên đây, bạn đã đánh giá một
