Page 515 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 515
mong muốn một điều, quý vị hãy nhìn
nhận thật cởi mở và quyết định có phù
hợp với tình huống của quý vị hay không,
rồi cuối buổi nói chuyện này, cho tôi biết
sản phẩm này có ý nghĩa gì với quý vị
không? Được chứ ạ?”
Với kiểu thăm dò này, bạn đang đề
nghị một sự hoán đổi. Thật ra, bạn đang
muốn nói: “Tôi sẽ không tìm cách chèo
kéo quý vị mua hàng nếu đổi lại quý vị
lắng nghe tôi với suy nghĩ cởi mở.”
Một cuộc trao đổi công bằng. Hầu
hết khách hàng sẽ đồng ý với đề nghị của
bạn. Trên thực tế, lúc này, họ đang rất tò
mò muốn biết tại sao có nhiều người mua
