Page 238 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 238
ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN. HÁY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA
không giđi hạn, vấn đề là ngân hàng bạn có khả năng đáp
ứng đến đâu? Trong thục tế, hiện nay các ngân hàng bán
lẻ tại Việt Nam cũng chỉ mới cung cấp những sản phẩm
cơ bản nhất - trung bình vào khoảng 20 sản phẩm dịch
vụ chính bao gồm cả tiền gủi, tiền vay và dịch vụ. Nhũng
sản phẩm bảo hiểm và các lụa chọn về đầu tu hay quản ly
tài sản cá nhân vân chua đuợc nhiều ngân hàng chú trọng
khai thác.
Các phường p h áp b á n chéo
Thông thường có hai phương pháp bán chéo được sử
dụng phổ biến hàng ngày đó là bán chéo gián tiếp và bán chéo
trực tiếp. Mỗi phương pháp có cách thUc triển khai khác nhau
và cUng mang lại những kết quả rất khác nhau.
B án chéo gián tiếp: Ngăn hàng tiếp thị hay chao bán
244
