Page 216 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 216
KỸ NẢNG X ứ LỸ Từ CHÓI
... “Dạ cám ơn anh, theo ý anh nói thì anh rát hài
lòng vói hạn mức cho vay cao - lên đến 75% giá trị tài
sản đám bảo. Trong trường hợp ngăn hàng em Cũng
đáp ứng tốt nhu cầu vầ hạn mức vay này, liệu anh có
cùn nhác một sự thay đổi?”
■ “Dạ, chúc mUng chị đã chọn dược ngăn hàng giao dịch
vUa ý. Thật vui vì em có cơ hội dược biết chị, và càng
ngưỡng mộ hon khi biết dược chị dã có một sự nghiệp
thành công, việc buôn bán ngày càng phát dạt. Trong
tương lai, nếu vĩ bát cứ ly do gì chị không còn hài lòng
với ngăn hàng hiện tại nữa, em sẽ rát hàn hạnh dược
có cO hội dể phục vụ chị”.
“Tôi không có nhu cầu!”
Có ba khả năng đối vối trường hợp này: một là khách
hàng tim cách lảng tránh, hai là hiện tại khách hàng không
có nhu càu và thứ ba có thể khách hèmg chua biết là minh có
nhu cầu. Cho dù khả năng nào thì tình huống này cũng là
một cơ hội rất tốt để chuyên viên khách hàng khai thác.
■ “Vừng, em có trao dồi qua vôi các phòng ban và biết
dược việc chi trả lương bằng tiần mặt của cồng ty hiện
vàn đang ổn nho phòng kế toán dang làm rát tốt công
việc chuyên môn. Tuy nhiên, nếu sứ dụng dịch vụ
payroll của ngăn hang, công ty anh có thề tiết kiệm tôi
hai nhăn sự và đặc biệt hơn, nhờ tiếp cận các gói cho
vay Uu dãi dầnh cho khách hang payroll sẽ giúp tăng
221
