Page 211 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

đ v n g có g ắn g b á n , h ả y g iú p k h á c h h à n g m u a

Tính huống: Anh Minh đang làm hồ sđ vay mua ô tô anh
muốn vay thêm 500 triệu mua chiếc Innova mổi, nhung rất
cân nhác vì một ngân hàng quốc doanh chào lâi suất chỉ có
12,5% trong khi lâi suất bạn đua ra đến 13%? Anh ta đề nghị
với dại ly dể mình tụ liên hệ vay ở ngân hàng quốc doanh nọ.

Kỹ th u ậ t BID: “Dạ dứng vậy anh Minh, em dòng ý
với anh là lãi suăt cho vay của ngăn hàng quốc doanh
kia có tháp hon một ít. Nhung dé em lùm một phép tính
nhó cho anh Minh tháy thật ra chưa hán như vậy”:

DưnỢ - Ịãi suất Lãi trả/nặm J
Vay tại NH em 500.000.000 13.0% 65.000.000
V aytạiN H X Y Z 500.000.000 12.5% 62.500.000
Chênh lệch 1 năm 2.500.000
Chênh lệch 1 tháng 208.333
Chênh lệch 1 tuần 52.083

“Anh tháy dó chênh lệch tièn lãi mỗi tuòn tính ra chi
50 nghìn đồng, chưa hầng giá 2 ly cà phê. ”

“Anh nghĩ rằng tát cả cam kết cá nhãn và sự tận tình
phục vụ của em dành riêng cho anh trong 5 năm (thời
gian vay) vói giá 50 nghìn/tuòn là quá đắt sao?”

“Em không nghi anh là người vì 50 nghìn mà bó qua
mối quan hệ tốt dẹp vôi em dể chọn ngăn hàng khác,
dúng không? Mà không chắc rằng ớ dó anh dược chăm
sóc chu dáo như em có thế phục vụ anh. ”

216