Page 209 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐŨNG CÓ GẮNG BÁN, HẢY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA

nhánh từih mở sổ tiết kiệm, nhung ngần ngại vì thấy lăi suất

niêm yết thấp hơn ngân hàng X nềim cách đó một dảy nhà.
Nhiều khả năng khách hàng sẽ chuyển đi nếu bạn không thể
thuyết phục.
Kỹ th u ậ t BID: “Dạ văng chị Thảo! Em đồng ý vôi

chị là lãi suăt của ngăn hàng em có tháp hơn một ít (7%
so vối 7,20% của ngăn hàng X), nhưng em lam nhanh
một phép tính thế này dể chị Thảo tháy nhé”:

ị .. ^ • SỐ t iln tâ Ì $uất^ Lã i/th án g
G ửiTK tại NH em 500.000.000 7.0% 2 916 667
Gửi TK tại N H X 500.000.000 7.2% 3.000.000
Chênh lệch tiền lãi/tháng 83.333

“Như vậy mỗi tháng giao dịch với chúng em chị nhận
ít hơn 83 nghìn. Chị có nghi nụ cười/ sự duyên dáng/
nhiệt tình phục vụ của em chàng dáng giá 83 nghìn
saoĩ”. Hoặc:

“Em không nghi là chi vì 83 nghìn chị Thảo lại bó
qua mong muốn dược phục vụ của em/ bó qua mối
quan hệ tốt dẹp của chị vầ chi nhánh xyz chúng em ”.
Hoặc:

“Em không nghi chị Thảo sẽ đánh dổi sự hài lòng và
an tăm vói 83 nghìn, phải không chị?”

Kỹ th u ậ t 3F: Tình huống này cũng có thể áp dụng

214