Page 164 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN. HẢY GIƯP KHÁCH HÀNG MUA

■ “Mức phí này ố trên dưa xuống như vậy”

■
Ví dụ về cách dàm phán hiệu quả:

■ “Nếu miển phí trả lương, liệu anh có ký hợp dòng

trong hôm nay ĩ ”
■ “Nếu giảm lãi suất vay thêm 1%, chị sẽ chuyển tài
khoán thanh toán về ngăn hàng em?”

Trong một số truờng hợp,
Với nhóm khách hàng thích
vđi nhóm khách hàng thích
“bargain", đừng ngại chịu thiệt
“bargain” - dũng ngại chịu
một tỉ - chồng mất gì đâu, đó
thiệt một tí - chảng mất gì
thực ra là khoản đâu tư cho mối
đâu, đó thục ra là khoản đầu
quan hệ lâu dài.
tu cho mối quan hệ lâu dài.

Kỹ thuật “tạo m ối liên hệ cảm xúc”

ChUng ta dều biết phàn Iđn quyết định mua của khách
hàng xuất phát tư “cảm tính” nhiều hon “ly tính”. Đối vđi
sản phầm tài chứih ngỂUi hàng, yếu tố này có vẻ ít hún nhung

vản là một động C ố quan trọng. Để áp dụng kỹ thuật này, bạn
cần khéo léo tìm hiểu các mối liên hệ cảm xũc của khách hàng
như: vỢ sáp sinh con đàu lòng, một chỗ ớ gdn trường cho con
trai di học hay gán bó vói gia dinh bên nội, bên ngoại...

Trong nhưng tình huổng này thì ngoài việc giổi thiệu về

168