Page 158 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐỪNG Cố GẮNG BÁN, HẢY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA

Bạn có tháy diều dó mang lại sụ khác biệt trong cảm
nhận của khách hàng?

Ai là ngưòỉ ra quyết định?

Tnlđc khi quyết định chốt bán hàng, bạn phải chác chán
một điều là đang nói chuyện với dủng nguòi có quyền quyết

định, trong bán hàng gọi là “MAN”, tức là người có:
M: Money -> có tiền

A: Authority có quyền quyết định

N: Need -> có nhu càu

Đũng vậy, nếu khách hềmg thiếu một trong bất cũ yếu tố
nào trong 3 yếu tố “MAN” ở trên thì chác chán bạn sẽ không
thể chốt bán hàng thành công!

Tôi dâ tưng thấy có chuyên viên khách hỀưig cư cố thuyết
phục cô nhân viên phòng nhân sự công ty ky hợp dồng sử
dụng dịch vụ payroll, hay bạn khác cũ hẹn nhiều làn dể giải
thích cho ông chồng về khoản vay mua nhà trong khi bà vọ
mới là nguòi quyết dịnh.

ĐUng phí thời gian! Nếu “trình diẻn” xuất sác bạn sẽ
nhận dược rất nhiều cái gật đàu thích thu, nhung vì không
phải là ‘MAN’ nên sẽ chảng có quyết định nào duợc dua ra cả.
Bởi vậy, truổc khi trình bày sểm phám của mình cỉm đật vài
câu hỏi dể qualify khách hàng truổc:

162