Page 131 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

QUY TRÌNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP

■ Với nhóm khách hàng thu nhập trung binh, thấp nhu
nhân viên vân phòng thì đặc điểm hăp dản của thẻ từi

dụng là “chi tiêu trưôc, trả tiền sau”...
• Nhung với nhũng nguời thu nhập cao nhu doanh
nhân, nghệ sl thl điều họ càn cảm nhận ở chiếc thẻ tữi
dụng lại là “phong cách” và “dẳng cáp”...

Đối vổi dịch vụ payroll (dịch vụ trả luơng qua tài khoản)
bạn có thể phải cần dến ba kịch bản cho ba nhóm đối tuọng
khác nhau:

■ Nhân viên, công nhàn; tập trung vào cách thức rũt
tiền, xủ lỹ các tình huống nuốt thẻ, mất thẻ, các loại
phí...

■ Cán bộ quản lý như Kế toán trưởng, Trưởng
phòng nhân sự: các tính năng hấp dản có thể là
thông qua tài khoản payroll để tiếp cận các sản phẩm
vay khác nhu mua nhà, mua xe hoặc các chuơng trình
uu đãi mở thẻ tín dụng, vay tín chấp...

■ Ban giám dốc: mối quan tâm sẽ là tiết kiệm thời gian
xử ly, hạn chế rủi ro trong quá trình chi trả tiền mặt
và các chuơng trình cho vay của ngân hàng sẽ giúp
tăng múc dộ gán bó của cán bộ nhân viên đối vổi công

ty...
Tuơng tụ, dối vổi sản phẩm cho vay mua bất dộng sản thi
sao? Mỗi mục đích vay khác nhau, khách hàng sẽ quan tâm

135