Page 112 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 112
ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN, HÃY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA
em!”. Chấm hết. Nhung khéo léo với một vài câu hỏi khác bạn
sẽ khiến khách hàng hUng thu ké lại một chuyến di thật vui
và nhiều bất ngờ, ví dụ:
■ “Em dọc báo thấy người ta ví Buenos Aires la Paris
của Nam Mỹ, anh chị có tháy như vậy không?”
• “Măy ngay lưu lại dó, chị có cơ hội thướng thức món
thịt bò nổi tiếng cúa Argentina không ạ?”
■ “Anh chị ăn tượng vôi văn hóa nầo hơn - vũ diệu
samba nòng nhiệt hay nhũng bước tango quyến rũ ? ”
■ “Cảm giác của anh thế nao khi chăm diếu xì gà Cuba
tại Havana?”
■ “ớ Việt Nam mình thương nghe kề Cuba rát nghèo
nhưng con ngươi thì cực kỳ lạc quan yêu dời, anh chị
có cảm nhận diầu dó không?”
■
Chác chán nếu mỏ đầu “sales visit” bàng một câu chuyện
gợi lại cho khách hàng đầy áp kỷ niệm ngọt ngào và đáng nhớ
nhu vậy, thì phần còn lại sẽ dẻ dàng cho hạm hơn rất nhiêu...
Khen một cách chừng mực
Quy trình bán hàng trực tiếp là nội dung nềun trong
chuơng trình huấn luyện ky năng dành cho chuyên viên khách
hàng của tôi nhiều năm qua, đa số chuyên viên khách hàng
sau khi duợc chia sẻ nhung kinh nghiệm này tỏ ra rất tâm
116
