Page 82 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 82
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V| NGƯỜI TIÊU DÙNG
sau đó giảm, sau đó lại tăng và cứ như vậy. Bất ổn kinh tế
kêí hợp với thị trường cạnh tranh luôn dự báo một kết hợp
không ổn cho ngành. Nhận ra sự bất ổn giá cả chắc chắn sẽ
tác động đến giá chuẩn và RDE có thể bảo vệ và tối ưu hóa
công thức chế biến, Maxwell House đã tiến hành một trong
những nghiên cứu cà phê lớn đâu tiên - hoặc trên thực tế là
nghiên cứu về bất kỳ loại đồ uống nào - sử dụng RDE như
một công cụ để bảo đảm chất lượng và giữ giá cả trong tầm
kiểm soát.
Giờ đây, khi đã có cảm nhận về tình hình kinh doanh,
chúng ta hãy cùng xem RDE đã giúp Maxwell House phát
triển các sản phẩm mới như thế nào. Quý vị sẽ thấy chúng
làm tăng giá trị của thưong hiệu, tạo ra loại cà phê thơm
ngon tuyệt vời và qua việc đó, làm tăng đáng kể lợi nhuận
của công ty trên cơ sờ ổn định suốt năm năm đầu tiên sau khi
tiến hành RDE như thế nào. Mặc dù chúng tôi trình bày hệ
thống này như một loạt bước đi, nhưng hãy nhớ rằng không
phải tất cả các bài tập RDE đều diễn ra suôn sẻ. Cuộc sống
và thực tiễn có ảnh hưởng đến những ứng dụng RDE trong
kinh doanh và tất yếu có cả lợi cũng như hại. Chúng ta sẽ đề
cập đến chuyện đó sau, tự nó đã làm nên một câu chuyện
thú vị rồi.
MAXWELL HOUSE ĐÃ LÀM GÌ VÀ TẠI SAO?
RDE không thê diễn ra chỉ bằng việc mơ ước. Nó cần
lên kế hoạch.
81
