Page 79 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz Sĩ Alex Gofman

đầy tính cạnh tranh. Số lượng đối thủ cạnh tranh tăng lên mỗi
ngày, làm hao mòn thưong hiệu cốt lõi của công ty. Lợi nhuận
thì ngày càng khó kiếm hom. Tất cả mọi người cạnh tranh với
nhau. Vấn đề càng khó khăn thêm khi cà phê phải cạnh tranh
với những đồ uống khác cũng đang rất thịnh hàrửi, cho nên cà
phê không chỉ cạnh traiứi với cà phê mà còn với cả trà, nước
uống có ga, nước uống tăng lực và cả loạt đồ uống xuất hiện

ngày càng nhiều, để chiếm lĩnh vỊ giác và túi tiền của người
tiêu dùng.
Ngành kirứì doanh thực phẩm chấp nhận phương pháp
RDE do các chuyên gia thống kê tạo ra, nhưng với nhu câu
bức thiết hơn bao giờ hết về mặt "hiệu quả", RDE cải biến
thành một công nghệ "giành chiến thắng" và kiếm ra thật
nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Đó là chưa đề cập tới rất
nhiều bài tập khiến cho người ta phải không ngừng học hỏi

về sản phẩm của mình, về những gì người tiêu dùng muốn và
đem lại những thành công.

MAXWELL HOUSE TRIEN KHAI RDE ĐỂ có HỗN
HỢP NGON HON VÀ có LỢI HON

Làm cách nào những công ty như Starbucks, Maxwell
House, Folgers và Nestle tạo ra được rứìững sản phẩm tuyệt
vời rứiư vậy? Và điều gì xảy ra khi công ty muốn có một sản

phẩm tuyệt hơn nữa đê’ chiếm thêm được thị phần và làm mới
sản phẩm của mình khi phải đương đầu với các đối thủ cạnh

78