Page 50 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 50
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V| NGƯỜI TIÊU DÙNG
học hòi có lợi bằng cách thiết kế và triển khai những phép
thử, bằng cách quan sát kỹ những phản ứng của khách hàng,
bằng cách khôn ngoan phát hiện xem thành phần nào hiệu
quả, thành phần nào không ("các lỗi") và cuối cùng là bằng
cách có những cải biến cho các phép thử và lặp lại quy trình,
nếu cần. Quý vị xây dựng kịch bản để học hỏi từ những
thành công và sai lầm của chính mình. Hơn nữa, quý vị sẽ
thành công đơn giản vì quý vị nghiền ngẫm vấn đề, rằng dứt
khoát phải thắng trò chơi này và quý vị theo đúng quy trình,
thực hiện những phép đo nhanh chóng đem lại các quy tắc.
Rất khó bỏ qua sức mạnh của việc có thể biết được khía
cạnh đại số học trong tư duy người tiêu dùng trước khi họ nói
rõ được nhu cầu. Nhiều công ty đã sử dụng RDE có lợi cho
mình, dưới dạng này hay dạng khác. Có đủ mọi lý do cho quý vị
theo kịp tốc độ, thậm chí còn nhanh hơn họ.
KIỂM CHỨNG MÁY MÓC ĐIỆN TỬ MỚI BẰNG
"OTAKU" ở NHẬT BẢN
Nhật Bản là nơi có một số ví dụ nổi tiếng về các thí
nghiệm phát triển sản phẩm. Xã hội Nhật ít bị phân cực về thu
nhập hơn so vód phương Tây. Người dân có xu hướng mua
các sản phẩm không phải dựa trên thu nhập của họ mà dựa
theo thị hiếu. Sự khác biệt về thị hiếu này dẫn tới có rất nhiều
sán phẩm trên thị trường, sự cạnh tranh mạnh mẽ và như quý
vị có thê kỳ vọng, cả việc thử nghiệm không ngùng.
49
