Page 49 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

nữa, quý vị nghĩ mình đã thành công đến đâu trong việc săn

cáo nếu quý vị đang có trong tay một máy thu lỗi thời hoặc
dò sóng rất tệ, thậm chí tệ hơn nữa là đang chơi trò chơi mà
không hề có một máy thu? Quý vị sẽ thấy ngay rằng rất ít có
hy vọng thắng cuộc.
Điều này cũng đúng trong môi trường kinh doanh.
Không có tri thức và sức mạnh của RDE, chắc chắn quý vị -
hay bất kỳ doanh nhân nào - sẽ đi lòng vòng rất lâu trong cuộc

tìm kiếm một sản phẩm hay thông điệp mới và chắc chắn là
sẽ bỏ lỡ những cơ hội quý giá nhâ't. Trong kịch bản lý tường
ĩứiất, quý vị có thể tìm được một hoặc vài ý tưởng khả thi và
đồng thời các đối thủ của quý vị cũng vậy. RDE làm thay đổi
những điều đó một cách mạnh mẽ - và dĩ nhiên làm thay đổi
theo hưÓTig có lợi.

CÁC CÔNG TY ĐANG sử DỤNG RDE, CHO DÙ

HỌ CÓ BIẾT ĐIỀU ĐÓ HAY KHÔNG

Quý vị không phải lúc nào cũng tìm thấy những gì mình

đang tìm kiếm - nhưng nhiều khi quý vị lại tìm được những gì
mình không tìm kiếm.
Những người hoài nghi có thể nói rằng "ôi dào, RDE
chi là một cái tên khoa học của việc 'thử sẽ biết' thôi phải
không?". Thực tế, đúng và không đúng. Không đúng, vì cách
tiếp cận "thử sẽ biết" thường mang tính ngẫu nhiên hoàn
toàn và RDE rất xa vời. Đúng, bởi vì quý vị thiết lập bối cảnh

4 8