Page 47 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

đạo sac sảo hoặc một chuyên gia phát triển sản phẩm. Một
thợ săn cáo giỏi có thể tìm ra "con cáo" - một máy phát giấu

kỹ - nhanh chóng và dễ dàng. Liệu nhà quản lý thưcmg hiệu,
chuyên gia phát triển sản phẩm hay giám đốc tập đoàn có thể
học được cách tìm "con cáo" sản phẩm của mìrửì như vậy hay
không? Cuộc tìm kiếm của chúng ta đưa chúng ta đến với
cuộc thi Thợ săn Máy phát Albuquerque'.
Các máy phát - "con cáo" - được cố ý giấu ở đâu đó và

được "săn lùng" bằng cách sử dụng các kỹ thuật tìm kiếm
hướng sóng vô tuyến. Kỹ thuật này rất đơn giản. Thợ săn là
một thiết bị thu rứiận có ăng-ten rộng và cần thử hướng của
ăng-ten. Thậm chí nghiêng ăng-ten một chút thôi cũng làm
thay đổi độ mạnh yếu của tín hiệu (ăng-ten có góc rất hẹp).
Do đó, điều quan trọng là phải thử với vị trí của ăng-ten và
điều chinh hướng di chuyển theo đó. Mỗi lần điều chinh mới
và di chuyển đúng sẽ giúp thợ săn tiến gần đến mục tiêu hơn.
Nếu đi một bước sai - và chiến thắng sẽ thuộc về kẻ tìm được

hướng nhanh hơn.
Nghe quá ư quen thuộc vói những gì quý vị đã trải nghiệm
g'ân đây phải không? Hãy nghĩ về sản phẩm mói nhất, quảng
cáo mới nhất, bao bì mới nhất và những gì để đạt đến đó.
Trong trường hợp có năm máy phát lần lượt phát tín
hiệu, mỗi máy chỉ bật một phút. Mục tiêu: phát hiện tất cả

các máy phát càng nhanh càng tốt trước khi hết thời gian. Các
thợ săn cần có chiến lược hành động và đưa ra một chuỗi các

"What Is T-Hunting and ARDF?"; www.home.att.net/~wb8wfk.html.

4 6