Page 389 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

cùa họ. Sản phẩm đó là gì? Sản phẩm đó nên được quảng bá
ra sao? Nếu Trung Quốc tự thiết kế, sản xuất và tiếp thị cho
cả thế giới thì làm cách nào họ xác định được cần làm gì, nói
gì và trưng bày gì? Quan trọng hơn nữa, làm cách nào họ có
thể làm được việc này trên thực tế, thay đổi các sản phẩm,

thông điệp và bao bì để đáp ứng các điều kiện của địa phương
và những cạnh tranh đầy rẫy? Mặc dù các sản phẩm Trung
Quốc có thể tìm thấy ở khắp mọi nơi, nhưng các nhà tiếp thị
Trung Quốc hiện có rất ít kiến thức về thị trường châu Âu
hoặc châu Mỹ. Nhiều người trong số họ bị hạn chế về mặt
chi phí để có thể thuê được một công ty đặt tại châu Âu hoặc
Mỹ đã có tên tuổi tiến hành nghiên cứu về vấn đề này. Giải
pháp là gì? RDE - một kiểu RDE đại chúng, tiết kiệm được
tiến hành từ Trung Quốc.
• Lý do 8: về bản chất, ngưòd Trung Quốc rất giỏi kinh
doanh. Một công ty cung cấp hiệu quả những kiến thức sâu
về phương Tây đang sắp thàrứi công lớn. Các công ty khác ờ
Trung Quốc sẽ gõ cửa công ty họ thường xuyên. "Lựa chọn
hấp dẫn nhất cho loại máy này ở Đức là gì? Tôi có thể sản xuất

ra nó với giá rẻ, nhưng tôi không biết làm gì. Làm thếnào tiếp
thị nó? Đóng gói nó ra sao?" Toàn bộ công việc này có thể tiến
hành từ xa tại Trung Quốc với chi phí thấp và rất hiệu quả, chỉ
trong một đêm.
Thay vì tiếp tục liệt kê những lý do, chúng ta hãy cùng
xem RDE vận hành như thế nào trong một thế giới cạnh tranh,
trong đó việc có kiến thức sớm về nhu cầu và mong muốn của
khách hàng có thể dẫn tới những lợi thế lớn.

388