Page 394 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 394
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG
án trong vòng nửa năm, trong đó ACL "làm sạch" internet đê
phát hiện xem những loại sản phẩm, đặc điểm, thông điệp
truyền thông và thậm chí đồ họa nào được đưa ra cho khách
hàng. Bằng cách nhanh chóng hến hành cùng một nghiên
cứu RDE ở nhiều quốc gia, trong hai tuần, ACL tạo ra một cơ
sờ dữ liệu cho thấy những ý tưởng có hiệu quả và những ý
tưởng nào không. Tập hợp cơ sờ dữ liệu được chuẩn hóa này
chính là cơ sờ dữ liệu Pygmalion của ACL.’ Pygmalion cho
biết những gì có hiệu quả tại từng quốc gia và những phân
khúc tư duy nào tồn tại. Vì RDE làm cho kiến thức cạnh tranh
đó trở nên dễ dàng nên các công ty sử dụng cơ sờ dữ liệu
Pygmalion để xác định và theo sát các xu hướng và cơ hội.
• Nhu cầu của khách hàng được đưa vào thiết kế sàn
phẩm trên toàn thế giới - Có lẽ công việc quan trọng nhâ't
của ACL là biến những mục tiêu tiếp thị từ các công ty khách
hàng thành các ý tưởng sản phẩm và cung cấp những thông
số kỹ thuật ở dạng ý tướng này cho các rủià sản xuất Trung
Quốc. ACL làm việc vói một công ty tiếp thị khách hàng để
xác định cơ hội, xây dựng cấu trúc của các 1'hái niệm kiểm
nghiệm (sản phẩm trông như thế nào và nó cần có những
đặc điểm gì), quảng bá sản phẩm mẫu với các lựa chọn thay
thế, kiểm nghiệm với nhóm đối tượng đích ở bất kỳ đâu trên
thế giới, thu thập kết quả và cung cấp cơ sờ dữ liệu cho các
' Dựa trên truyền thuyết kinh điển, Pygmalion của Bernard Shaw
(còn được biết đến như là hài kịch My Fair Lady) là câu chuyện về
việc dạy một cư dân ở London nói và hành xử đúng mực.
393
