Page 386 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V| NGƯỜI TIÊU DÙNG

Chi phí lao động rẻ đưa Trung Quốc vào một vị thế
rất có lợi. Thiếu kinh nghiệm khiến họ bị tụt hậu. Nhiều nhà
thiết kế phương Tây giờ làm việc cho các công ty Trung Quốc.
Nhưng với người Trung Quốc, đây không phải là một chiến
lược lâu dài - đây chi là bước khỏi đầu, một kinh nghiệm học
hỏi từ những công ty "có kinh nghiệm nhưng chậm chạp và

trì trệ" ở phương Tây. "Thời kỳ đói khát", khi người tiêu dùng
Trung Quốc hân hoan mua bất kỳ thứ gì xuất hiện trong các
cửa hàng sau tình trạng "thiếu hụt" hàng hóa kéo dài hàng
thế hệ, đã qua. Khách hàng địa phương có những lựa chọn
tương tự những gì người phương Tây có. Để chirửi phục họ,
các rủìà sản xuất và tiếp thị mới nổi phải hiểu được tư duy của
họ. Và điều này phải được thực hiện một cách không gây đe
dọa, đê’ những người trả lời không "im bặt", điều vẫn thường

xảy ra tại những quốc gia như Trung Quốc khi người dân
đụng phải những câu hỏi trực tiếp.
RDE vận hành nhanh và kín đáo, tạo ra những kết
quả cụ thể và quan trọng nhất, là hoàn toàn không lệ thuộc
vào đường biên giới, nền văn hóa và kiến thức thị trường
trước kia. ,

CÁC C ơ HỘI MỚI CHO RDE TẠI TRUNG QUỐC
VÀ CÁC LÝ DO NÓ SẼ THÀNH CÔNG

Trung Quốc là một địa điểm lý tưởng cho việc triển khai.
• Lý do 1: Các nhà thiết kếTrung Quốc muốn có những
ý tưởng mới mẻ về sản phẩm. Một số ý tường có thể là những

385