Page 388 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 388
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG
• Lý do 5: Trung Quốc không có lịch sử về các phương
pháp tiếp cận "được chuẩn hóa" để hiểu người tiêu dùng. Do
đó, các nhà sản xuất Trung Quốc không bị cản trờ bới quy
trình vốn kìm hãm những ý tưởng mới đê’bảo đảm "quá trình
hài hòa".
• Lý do 6: Trong những năm qua, các nhà máy Trung
Quốc đã làm ra mọi loại hàng hóa mới cho các thị trường địa
phưcmg. Nhưng làm cách nào để có ịhể tiếp thị chúng? Người
dân Trung Quốc rất chú ý đến chi phí và giá trị. Đâu là những
"yếu huyệt" để kích thích mối quan tâm cua họ, ngoài chiến
lược đơn giản là hạ giá? Làm cách nào quý vị thiết kế được
nhũng bao bì đế thuyết phục người tiêu dùng lựa chọn sản
phẩm? Có khoảng 20 triệu khách hàng ở Thượng Hải, 15 triệu
ở Bắc Kinh... Làm cách nào nhà sản xuất tạo ra những bao bì
khác biệt giữa Thượng Hải và Bắc Kinh đồng thời có thể thay
đổi mười lần trong hai năm để bắt kịp những xu hướng mới?
RDE cung cấp một giải pháp rất dễ dàng và nhanh chóng cho
vấn đề đó.
•Lý do 7: Sau khi chinh phục Trung Quốc và phần
còn lại của châu Á bằng những thương hiệu thiết kế trong
nước, các doanh nhân Trung Quốc sẽ hướng nô lực của họ tới
phương Tây. Điều này cũng có thể xảy ra đồng thời với quá
trình mờ rộng châu Á. Chúng ta thấy điều này đang diễn ra
với các thương hiệu Hàn Quốc như Samsung và LG, vốn ngày
càng nổi bạt ờ phương Tây. Những doanh nghiệp này cần
sự hiếu biết sâu đối với các sản phẩm mới cho thương hiệu
387
