Page 383 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 383
Howard R. Moskowitz 8î Alex Gofman
trong lĩnh vực của bà. Liệu bà có trở thành nạn nhân kế tiếp
không? Điều đó sẽ ảnh hường ra sao đến kế hoạch chào bán
lần đầu? Liệu bà có thể chuẩn bị sẵn các kịch bản "phản lỈTig
lập tức" cho các vấn đề trong đường lối kinh doanh của mình
không? Nếu khủng hoảng xảy ra và bà có phản lÌTig tức thì và
đúng đắn, bà có thể giải quyết được vấn đề không?
Thậm chí, ý tưởng về một cuộc khủng hoảng như vậy
cũng khiến bà rùng mình. Allison cố gắng tránh nghĩ đến
những phiền phức có thể xảy ra. Mặt khác, trong khi kết
hợp nghiên cứu RDE ứng phó với khủng hoảng (dĩ nhiên,
bà muốn chuẩn bị trước), bà nhận ra rằng mình có thể thực
hiện một vài bưóc đi đê ngăn chặn hoặc kiểm soát cuộc khủng
hoảng tiềm tàng. Đây là một phần thường đáng ngạc nhiên;
những bưóc chuẩn bị có nguyên tắc, mà bà đã rất quen, buộc
bà phải nghĩ thật kỹ về vấn đề này. Và một vấn đề được nhận
diện thích đáng là một vấn đề đã được giải quyết một nửa!
Cho nên Allison quyết định thực hiện việc này thưòng xuyên,
vừa chuẩn bị sẵn kiến thức cho những thông điệp đúng vừa
nghĩ đến một số hành động phòng bị.
Giờ bà nghĩ rằng mình có thế thử xác định thời điểm
đúng để thực hiện chào bán lần đầu bằng cách xác lập những
kịch bản khác nhau về thị trường và công ty. Ai biết chứ? Bà
có thể thành công...
382
