Page 379 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

Hình 10.1 - Ví dụ về mức độ thay đổi trong xu hướng
mua cổ phiếu tùy theo các thông điệp khác nhau của doanh
nghiệp đối với bốn công ty. Thông điệp này cũng có tác động

khác tùy thuộc vào sự kết hợp giữa công ty/thương hiệu với
những gì đi kèm.

□ The medicatkKi was
pulled off the market
after the comp>any
found a greater
cardiovascular risk
among people who
took the dfL^ for more
than 18 months
■ The manufacturer is
continuir>g to seek
approval for artother
medication in this
drug class tn many
countries, including
the United States

Bayer Wyeth

• Sản phẩm thuốc được rút khỏi thị trường sau khi công
ty thấy có nguy cơ tim mạch cao hơn ở những người đã sử

dụng thuốc hơn 18 tháng.
• Nhà sản xuất tiếp tục tìm kiếm việc phê chuẩn một
loại thuốc khác thuộc dòng sản phẩm này ở nhiều quốc gia,
kể cả Hoa Kỳ.

Kiểu phân tích này mang lại một viễn cảnh hoàn toàn
mói cho RDE. Thay vì giải quyết sản phẩm hoặc phát triển

378