Page 122 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG
trong khi nghiên cứu người tiêu dùng tiếp tục cho thấy việc

chấp nhận sản phẩm với nấm, thịt, rau quả, rốt cuộc là một
danh sách ngày càng rứiiều các loại nguyên liệu.
Các đối thủ cạnh tranh cũng nhận ra giá trị quy trình
' kiểm nghiệm RDE của Prego. Không cần phải nhiều hơn, các
thương hiệu cạnh tranh nhanh chóng học theo chiến lược của
Prego và bản thân họ bắt đầu tung ra các sản phẩm nhằm thu
hút các nhóm khách hàng này và trong một số trường hợp còn
"mổ xẻ" các sản phẩm của Prego đê’ có thể thưởng thức mặt
hàng đang ăn khách này. Ngày nay, sự cạnh tranh rất khốc
liệt, lại được "tiếp thêm" bằng kinh nghiệm RDE đã giúp tạo
nên sự thành công trên thị trường của Prego. Theo Mintel
International, thị trường nước xốt mỳ ống tăng trưởng tới 1,6
tỉ đô la trong năm 2004 và khả năng tăng 6% trong năm 2007L

Hãy nhìn vào "chủ nhân" ban đầu của nhóm sản phẩm nước
xốt là Ragu, công ty đã phải chiing kiến Prego xâm chiếm địa
hạt của mình. Thành công của Prego đã biến Ragu phát triển
từ một vài loại nước xốt thành rất rửiiều loại, mà vân giữ được
sức cạnh tranh. Ngày nay, Ragu cung cấp 36 loại nước xốt
Ragu, dưới 6 thương hiệu phụ, tất cả đều tương tự như các
nhóm phân khúc khẩu vị người tiêu dùng mà Prego đã phát
hiện ra thông qua RDE. Danh mục phân loại bao gồm Old
World Style, Chunky Garden Style, Robusto, Light, Cheese
Creations và Rich & Meaty, CÓ nghĩa là có đủ loại nước xốt tối
ưu cho bất kỳ nam giới, phụ nữ và trẻ em nào ở Mỹ.

‘ Báo cáo Mintel, "USA, Food and Foodservice: Pasta Sauces",
4/2005.

121