Page 98 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

mạnh mẽ và chúng cần được tháo gỡ. Đây là một lý do

tại sao chúng tôi làm cho khách hàng thấy thư giãn

bên ngoài công sở. Đó cũng là lý do tại sao thiết lập

quan hệ thân thiết và lòng tin là đặc biệt quan trọng.

T ô " c độ chia sẻ những chương trình cá nhân là một

bằng chứng để kiểm nghiệm bạn có thể xây dựng lòng

tin nhanh ra sao. Đây là lý do hình thức giao dịch tay

đôi rất cần thiết. Trong những đất nước và những nền

văn hoá khác nhau, Ĩ1Ó có thể sẽ tốn nhiều thời gian

hơn để khiến ai đó chia sẻ chương trình cá nhân của

họ. ở vài nơi, bạn cần phải chờ đợi hàng giờ trước khi

bắt đầu thảo luận kinh doanh trong lở phút, ở những

nước khác hoặc những vùng khác, bạn cần thiết lập

năng lực trước khi bắt đầu xây dựng một mối quan hệ.

Nhưng mỗi người là một cá thể và đó phải là nền

tảng của chiến lược giao dịch của bạn.

Chương trình cá nhân và khó khăn rất quan trọng

và không bình đẳng với nhau. Maslow và Herzberg 7

chỉ cho chúng tôi biết nhu cầu cá nhân hình thành

một hệ thông cấp bậc. ở dưới là những yếu tó gây hài

lòng bậc thấp như sự an toàn và tồn tại, và lên phía

trên là nhu cầu xã hội, nhu cầu được đánh giá cao và

được coi trọng. Herzberg gọi phần thấp hơn trong

thang bậc này là yếu tố gây hài lòng và cấp bậc cao

hơn là động lực.

0 bí qcyết để đạt được kỹ nâng bỏn hàng siêa việt 9 9