Page 94 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

“Không hoàn toàn như vậy” là câu trả lời.

“Vậy thì bao nhiêu phần trăm trong hệ thống này

hiện sử dụng cơ sở đó?

“Ô”, trưởng phòng thông tin nói một cách ngây thơ

“Không có phần nào cả”.

“Để tôi cố hiểu nhé. Không có hệ thống nào hoạt

động dựa trên cơ sở đó nhưng nó lại là tiêu chuẩn của

các anh? Ai đã đưa ra quyết định này?”.

Trưởng phòng thông tin thừa nhận: “Một trong số

các nhân viên của tôi”. Với sự giúp đỡ của một tư vấn

viên, chúng tôi hiểu ra rằng người điều hành cơ sở dữ

liệu đã đưa ra yêu cầu. Lý do là ông ta đã giới thiệu

cho công ty mua hệ thống cơ sở nói trên từ hai năm

trước với giá nửa triệu đô la với lời hứa là hệ thống

sẽ được chuyển đến trong vòng hai năm và những

phần ứng dụng như thế có thể được xây dựng chỉ

trong sáu tháng. Sau hai năm với chi phí đáng kể về

đào tạo và đi lại, không hệ thống nào dược xây dựng

hay di chuyển. Một vấn đề kế hoạch cá nhân không

phải lúc nào cũng tốt cho chương trình của công ty.

Một khi nó dược phơi bày ra như thế, yêu cầu thay đổi

và trở thành “muốn có” chứ không còn là “phải có”.

Nhưng chúng tôi không dừng lại ở đó. Chúng tôi

tiếp tục bóc từng lớp vỏ củ hành để khám phá vấn dề

ó bí qciyết để đạt được kỹ nởng bán bàng siêa việt 95