Page 92 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Mỗi yêu cầu đều thường hoặc có một nhà tài

trợ chính trị hoặc là không. Mỗi yêu cầu hoặc

là liên quan tới một vấn đề kỉnh doanh hoặc

không. Không phải tấ t cả các nhà tài trỢ có

quyền hạn như nhau và cũng không phải tất cả

các yêu cầu kinh doanh có tác động như nhau.

Câu hỏi trung tâm ở điểm này là “Theo ý k i ế n của

ai?'. Mỗi yêu cầu đều thường hoặc có một nhà tài trợ

chính hoặc là khồng. Mỗi yêu cầu hoặc là liên quan

tới một vấn đề kinh doanh hoặc không. Không phải

tất cả các nhà tài trợ có quyền hạn như nhau và cũng

không phải tất cả các yêu cầu kinh doanh có tác động

như nhau. Tuy nhiên, tất cả chúng được ném vào cái

phễu và đẩy ra khỏi cửa trong hình thức thường được

biết tới với cái tên yêu cầu về một đề nghị (RFP), hay

là sự mời thầu. Theo khía cạnh nào đó, nó giống như

cách bà làm xúc xích - ném tất cả các phần vào,

nghiền chúng ra và đóng gói chúng. Có một câu ngạn

ngữ cổ là bạn thực sự không muốn ở xung quanh để

xem người ta làm xúc xích. Nhưng trong trường hợp

này, bạn cần phải biết chính xác yêu cầu được đưa ra

như thế nào và từng thành phần của nó đến từ đâu.

Theo cái cách các yêu cầu được xác định nằm

trong hạt của sự không bằng lòng sẽ bùng nổ thành

một cuộc chiền không cân sức khi khách hàng không

ó bí quyết để đạt được kỹ nồng bón bồng siêa việt 33