Page 89 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 89
C h ư ơ n g 7
CtíÌẢ KtíÓA THỨ NHẤT fc£T MỐI GIẲI PHÁP
yòl Đim YẾƯ (h a y TtíÀMH CÔNG).
Trò chơi mới dựa trên khả năng giúp giải quyết
những vấn đề kinh doanh quan trọng cho khách hàng.
Nếu bạn muốn tham gia, lợi thế cạnh tranh nầm ở chỗ
giúp khách hàng của mình kiếm tiền, tiết kiệm tiền và
tăng giá trị cho tổ chức của họ. Thấu hiểu chiến lược
kinh doanh khách hàng của bạn, đội ngũ thị trường và
tỉnh trạng tài chính là năng lực cơ bản mới.
Lary Wilson
Đ ừng bán nữa, hãy bắt đầu dôi tác
Câu hỏi quan trọng
Liệu điểm yêu hay cơ hội có khiến họ mua
không? (sự cấp bách)
Liệu chúng ta có thể giải quyết vấn đề củ a họ
một cách có lợi khôngĩ (sự liên kết)
Liệu chúng ta có thê giải quyết vấn đề tốt hơn
đối với đối thủ cạnh tranh của chúng ta không?
(sự khác biệt)
SO