Page 89 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 89

C h ư ơ n g   7










                                                                        CtíÌẢ KtíÓA THỨ NHẤT  fc£T MỐI GIẲI PHÁP





                                                                        yòl Đim  YẾƯ (h a y  TtíÀMH CÔNG).














                                                                         Trò  chơi  mới  dựa  trên  khả  năng  giúp  giải  quyết





                                                              những vấn đề kinh doanh quan  trọng cho khách hàng.




                                                             Nếu bạn  muốn  tham gia,  lợi thế cạnh  tranh  nầm ở chỗ





                                                             giúp khách hàng của mình kiếm  tiền,  tiết kiệm   tiền  và




                                                              tăng giá  trị  cho  tổ chức  của  họ.  Thấu  hiểu  chiến  lược





                                                              kinh doanh khách hàng của bạn,  đội ngũ thị trường và




                                                              tỉnh  trạng tài  chính  là  năng lực cơ bản  mới.






                                                                                                                                                                                                  Lary  Wilson







                                                                                                           Đ ừng  bán  nữa,  hãy  bắt  đầu  dôi  tác





                                                                         Câu hỏi  quan  trọng







                                                                        Liệu  điểm  yêu  hay  cơ  hội  có  khiến  họ  mua




                                                              không?  (sự cấp  bách)







                                                                        Liệu chúng ta có  thể giải quyết vấn đề củ a  họ




                                                              một cách  có  lợi  khôngĩ  (sự liên  kết)






                                                                        Liệu chúng ta có thê giải quyết vấn đề tốt hơn





                                                             đối  với  đối  thủ  cạnh  tranh của chúng ta không?




                                                              (sự khác  biệt)














                                                              SO
   84   85   86   87   88   89   90   91   92   93   94