Page 89 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

C h ư ơ n g 7

CtíÌẢ KtíÓA THỨ NHẤT fc£T MỐI GIẲI PHÁP

yòl Đim YẾƯ (h a y TtíÀMH CÔNG).

Trò chơi mới dựa trên khả năng giúp giải quyết

những vấn đề kinh doanh quan trọng cho khách hàng.

Nếu bạn muốn tham gia, lợi thế cạnh tranh nầm ở chỗ

giúp khách hàng của mình kiếm tiền, tiết kiệm tiền và

tăng giá trị cho tổ chức của họ. Thấu hiểu chiến lược

kinh doanh khách hàng của bạn, đội ngũ thị trường và

tỉnh trạng tài chính là năng lực cơ bản mới.

Lary Wilson

Đ ừng bán nữa, hãy bắt đầu dôi tác

Câu hỏi quan trọng

Liệu điểm yêu hay cơ hội có khiến họ mua

không? (sự cấp bách)

Liệu chúng ta có thể giải quyết vấn đề củ a họ

một cách có lợi khôngĩ (sự liên kết)

Liệu chúng ta có thê giải quyết vấn đề tốt hơn

đối với đối thủ cạnh tranh của chúng ta không?

(sự khác biệt)

SO