Page 86 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Thách thức Quá trình R.A.D.A.R

Giá trị 1. Kết nối giải pháp với

m

tổn thất (hay thành quả)

Phân bổ nguồn lực 2. Đánh giá triển vọng

Cạnh tranh 3. Xây dựng ưu thế cạnh tranh

m

Chiến lươc 4. Xác định quá trình quyết định

Chính trị 5. Làm việc với người

«

có thẩm quyền

Hợp tác trong đội 6. Liên kết kế hoach

chiến lược

Năm trong số sáu bước kể trên bao gồm các yếu tố

đầu vào và bước thứ sáu là kế hoạch. Mặc dù chúng

ta sẽ nghiên cứu các bước trên cẩn thận theo thứ tự,

người bán hàng hiệu quả thực tế thực hiện chúng cùng

môt lúc.

Bước đầu tiên là tìm hiểu về tổn thất của khách

hàng (hoặc cơ hội để đạt được) qua việc đánh giá nhu

cầu. Với thông tin này, chúng ta sẽ biết được đủ để đảnh

giá triển vọng cho những đầu tư sâu hơn cũng như liên

kết thông điệp giải pháp của chúng ta với vấn đề kinh

doanh của khách hàng. Ngay khi việc đánh giá nhu cầu

được thực hiện (giả sử rằng đây là một tài khoản mới),

chúng ta bắt đầu xây dựng ưu thế cạnh tranh cho công

ty và giải pháp cửa chúng ta cũng như bản thân chúng

ta với tất cả những người mà chúng ta gặp gỡ.

ò bí quyết để đạt được kỹ nõnợ bón hàng siêu việt 87