Page 81 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

không đủ lương. Cuối cùng DEC không bao giờ có thê

làm nổi bật thê mạnh của họ thông qua một đội ngũ

giao dịch tìm kiếm.

SẴN SÀNG, NHẮM BẮN, KHAI HỎA

Vai trò của việc nghiền cứu thị trường và thiết kế

sản phẩm là cung cấp cho đội ngủ giao dịch kho vủ

khí thế mạnh và lợi ích lớn nhất có thể. Những người

đi săn tốt không phải bao giờ cũng cần sản phẩm vượt

trội nhưng họ không thể săn bắn được gi với bao vũ

khí trông rỗng.

Vai trò của đội ngũ giao dịch là kết nối những khả

nãng khác biệt đó vào tổn thất cá nhân và công việc

của mỗi người mua.

Một trong những ảnh hưởng của sản phẩm được

hàng hoá hoá là làm cho cánh cửa lợi thế cạnh tranh

của sản phẩm mới ngày càng hẹp và thời gian để tìm

hiểu thị trường và mang thông điệp giao dịch cạnh

tranh đến đúng vị trí càng lâu hơn. Vào lúc một đội

ngũ giao dịch chỉ ra làm thế nào để bán một sản

phẩm mới, thì đối thủ đã kịp phản ứng. Câu trả lời là

một quá trình nhanh, có thể sao chép dể phân phát

sơ đồ lợi nhuận, giá cả đề nghị, thông tin sản phẩm

và sự khác biệt với các đối thủ. Nếu một người bán

hàng nhận được thông tin, anh ta sẽ được gọi đến gặp

82