Page 77 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

bỏng cho ông phó chủ tịch đó, người sau đó có thể

thuyết phục toàn bộ Uỷ ban để chọn người bán hàng

kia. Điều trớ trêu nhất là chúng tôi cũng có khả năng

đó. Chúng tôi thất bại bởi chúng tôi không có khả năng

xác định vấn đề lớn hơn, người có quyền lực và liên kết

giải pháp của chúng tôi. Chúng tôi đã bị vượt qua.

Bởi sự phức tạp của những giải pháp này, sự liên

hợp chủ động tiên phong là khả năng then chốt để

bán được hàng trong giao dịch phức tạp. Nếu bạn

không làm được như vậy rất có thể đối thủ của bạn sẽ

làm. Nếu một người bán hàng không làm được, khách

hàng mang nó đến với những tư vấn viên bên ngoài

để thực hiện chức năng này. Và nếu không có một ai

làm được, thì một điều khủng khiếp trong giao dịch sẽ

xảy ra: không gì cả.

Nếu không ai thực hiện được sự liên hợp giá trị

này, xác định giá cả hay đề nghị giá trị thất bại, mối

quan tâm về những nguy cơ tiềm ẩn trong dự án tăng,

không ai có thê bán nó trong nội bộ cho trưởng phòng

tài chính, vụ làm ăn khựng lại và không có gì xảy ra

nữa. Điều này cũng tệ như là một sự mất mát vì cùng

nhừng nguồn đã được huy động và khách hàng không

mua gi từ bất cứ ai.

Tuy nhiên, nêu được thực hiện tốt, việc kết nối với

những vấn đề chiên lược tạo ra không chỉ lợi thê cạnh