Page 76 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

doanh của khách hàng hoặc không thể kết nối một

giải pháp với một vấn đề, một đội ngũ giao dịch yếu

giống như một thấu kính phân kỳ - nó phát tán giá

trị trước con mắt khách hàng hơn là tập trung lại. Nó

sẽ giống như nhìn vào một kính viễn vọng nhưng

nhìn ngược. Khách hàng không hiểu vì sao họ nên

mua hàng của người này hay của công ty này. Và

thường thì họ không mua.

Người bán hàng ngày nay phải có hiểu biết

sâu hơn về việc kỉnh doanh của khách hàng

Khả năng trình bày sự liên hợp của giải pháp với

vấn đề kinh doanh quan trọng đến nỗi nó thường

đồng nghĩa với việc bạn không phải luôn có một sản

phẩm vượt trội để chiến thắng (mặc dù một đội ngũ

giao dịch cần một người có thể làm việc). Bạn chỉ cần

có khả năng liên kết với một người có quyền lực vào

đúng thời điểm để giành thắng lợi. Đó là cách để bạn

có thể bán được nhiều hơn hoặc là bị vượt qua.

m ♦ • • X

Một cụộc giao dịch với một công ty công nghệ cao ở

Raleigh, North Carolina, thất bại ở phút cuối cùng.

Chúng tôi đang dẫn đầu với chín trong sô" mười người

của Ưỷ ban. Tuy nhiên, người bán hàng của đối thủ

chúng tôi xác định một vân đề trọng tâm cho một

người có thẩm quyền, và cô ta đưa cho ông ta trước. Cô

ta đã kết nối một khả năng vào vấn dề chiến lược nóng

ò bí qciyết để đạt đí/Ợc kỹ nống bán hàng siẽa việt 77