Page 74 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

bạn có thể liên kết chúng với nhu cầu của triển vọng

cá nhân bạn.

s ự LIÊN HỘP g iá tr ị

• • •

Mặc dù hiểu biết về công ty, đề nghị và chiến lược

của mình là hết sức quan trọng, nói không có nghĩa

là bán. Chỉ nói thôi khiến cho mối liên hệ của giải

pháp tới lợi ích được đặt hoàn toàn vào tay khách

hàng hoặc ai đó khác chẳng hạn đối thủ của chúng ta.

Khẩu súng thần công của lợi th ế cạnh tranh

Vỉ mỗi cá nhân một người mua sẽ mua hàng của

một công ty bởi tổng hợp nhiều lý do khác nliau, việc

một người bán hàng hiểu được sức mạnh ƯŨ khí của

những người tạo nên sự khác biệt là rất quan trọng,

từ đó họ có thể học tập. Sức mạnh của thứ vũ khí này

được quyết định bởi chiến lược quảng cáo, sự sáng tạo

và phát minh của công ty.

Nhiệm vụ của người bán hàng tư vấn là nhận lợi

thế cạnh tranh từ công ty, sản phẩm, giải pháp và tập

trung vào vấn đề kinh doanh của khách hàng. Thêm

vào đó, lợi thể cạnh tranh và giá trị phải được liên hệ

với chương trình cá nhân của từng người, bởi vì không

phải tất cả cá nhân có những tác động như nhau lên

quyết định mua hàng và họ mua hàng từ bạn với

những lý do khác nhau. Những lợi thế khác nhau cần

ố bí qayết để đạt được kỹ nàng bán bàng siêa việt 7 5