Page 79 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Chuyển thành ba thiết kế kỹ thuật, ba thiết bị đo,

có hệ thống máy tính hỗ trợ đồng nghĩa với việc

những cản trở có thể được nhận ra sớm và việc sửa

W « •

chữa giảm đi, do đó các phần khít với nhau ngay lần

đầu tiên khớp nối. Kết quả là sự tiết kiệm lớn về thời

gian và tiền bạc. Thêm vào đó, là lợi thế chiến lược

cho khách hàng của Oracle. Nếu máy bay có thể được

làm với chất lượng đủ tốt, sẽ có một ngoại lệ trong

luật của FAA là máy bay hai động cơ hai người lái

phải bay trong nội địa trong hai năm trước khi được

bay ra nước ngoài. Nếu như máy bay được làm với

chất lượng đủ tốt, ngoại lệ của FAA sẽ đạt được, do đó

sẽ tiết kiệm cho khách hàng của Boeing hàng triệu đô

la với việc đưa những máy bay đắt tiền của họ bay ra

nước ngoài sớm hơn. Đây là mối liên hệ đôi với khách

hàng của khách hàng ngành hàng không.

Simpson nói: “Chúng tôi không phải là đội thiết

kê chiên lược cho máy bay 777. Tuy nhiên, chúng tôi

có một công nghệ độc đáo đủ tiêu chuẩn - hệ thông cơ

sở dữ liệu của chúng tôi - để làm một loại máy bay

mới theo một cách mới, giảm chi phí đáng kể và đạt

lợi ích cho khách hàng của Boeing.

“Một khi chúng tôi xây dựng được mối liên hệ giá

trị này thì 30 triệu đô la không còn là con số lớn nừa.

Đó là một lợi ích lặp lại nhiều lần đối với Boeing. Nó

80