Page 84 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

C h ư ơ n g 6

R . A . D . Ả . R . Đ Ơ N G I Ẩ N H O Ả

G I A O D Ị C H P H Ứ C T Ậ P

Cuộc sông chỉ có thể được hiểu từ cuối lèn nhưng

vẫn phải được sống từ đầu.

Soren Kierkegcmrd

Chúng ta không tạo ra giao dịch phức tạp mà chính

người mua đã làm việc đó. Mục tiêu của chúng ta là đơn

giản hoá nó. Bằng cách kết hợp những kinh nghiệm

thực tê tốt nhất và cảm tính của rất nhiều trong sô

những người quản lý hiệu quả nhất, tôi đã phát triển

một quá trình gọn nhẹ gồm sáu bước bao gồm các

nguyên tắc giao dịch tư vấn, cạnh tranh và chính trị

trong một quá trình ngắn gọn mà hoàn chỉnh.

Quá trình này được phát triển thông qua phỏng

vấn hàng chục người quản lý giao dịch và đối tác đã

thành công về những câu hỏi mà họ hỏi chính mình,

nhân viên và khách hàng của họ để phát triển một

chiến lược giao dịch hiệu quả. Chúng tồi đã tổ chức

hàng trăm câu hỏi vào sáu bước, mỗi bước bao gồm

hàng chục câu hỏi xoáy vào vấn đề.

6 bí qciyết đê đạt được kỹ nống bán háng siêa việt 85