Page 88 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Lợi thế cạnh tranh không chỉ đến từ việc nhận

thức quá trình này mà còn từ những quy tắc ổn định

bạn sử dụng như một thói quen trong suốt việc tổ chức

giao dịch. Người quản lý, kiêm cố vấn của tôi, Don

House dạy tôi rằng: “Tổ chức thành công khiến những

điều người khác không muốn làm hoặc không có thời

gian để làm trở thành thói quen”.

Trong cuốn sách “Bảy thói quen của những người

đặc biệt thành công” của Stephen Covey, thói quen

thứ tư là: “Trước tiên tìm hiểu để nhận thức”. Trong

hình mẩu của ông ta, đây thực chất là thói quen đầu

tiên của việc phụ thuộc qua lại lẫn nhau5. Nó là nền

tảng cho bước đầu tiên trong hình mẫu của chúng ta:

hiểu nhu cầu và điểm yếu của khách hàng.

6 bí qciyết để đạt được kỹ năng bán bỏng siêu việt 89