Page 88 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 88
Lợi thế cạnh tranh không chỉ đến từ việc nhận
thức quá trình này mà còn từ những quy tắc ổn định
bạn sử dụng như một thói quen trong suốt việc tổ chức
giao dịch. Người quản lý, kiêm cố vấn của tôi, Don
House dạy tôi rằng: “Tổ chức thành công khiến những
điều người khác không muốn làm hoặc không có thời
gian để làm trở thành thói quen”.
Trong cuốn sách “Bảy thói quen của những người
đặc biệt thành công” của Stephen Covey, thói quen
thứ tư là: “Trước tiên tìm hiểu để nhận thức”. Trong
hình mẩu của ông ta, đây thực chất là thói quen đầu
tiên của việc phụ thuộc qua lại lẫn nhau5. Nó là nền
tảng cho bước đầu tiên trong hình mẫu của chúng ta:
hiểu nhu cầu và điểm yếu của khách hàng.
6 bí qciyết để đạt được kỹ năng bán bỏng siêu việt 89