Page 88 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 88

Lợi  thế  cạnh  tranh  không  chỉ  đến  từ  việc  nhận






                                         thức  quá  trình  này mà  còn từ những quy  tắc  ổn  định





                                         bạn sử dụng như một thói quen trong suốt việc tổ chức






                                         giao  dịch.  Người  quản  lý,  kiêm  cố  vấn  của  tôi,  Don






                                         House dạy tôi rằng: “Tổ chức thành công khiến những





                                         điều  người  khác không muốn  làm  hoặc  không có  thời






                                         gian  để  làm  trở thành  thói  quen”.







                                                     Trong  cuốn  sách  “Bảy  thói  quen  của  những  người






                                         đặc  biệt  thành  công”  của  Stephen  Covey,  thói  quen






                                         thứ tư là:  “Trước  tiên  tìm  hiểu  để  nhận  thức”.  Trong






                                         hình  mẩu  của  ông  ta,  đây  thực  chất  là  thói  quen  đầu





                                         tiên  của việc  phụ  thuộc  qua  lại  lẫn  nhau5.  Nó  là  nền






                                         tảng  cho bước  đầu  tiên  trong hình  mẫu  của  chúng ta:





                                         hiểu nhu  cầu  và  điểm  yếu  của khách  hàng.


































































































                                                             6   bí  qciyết  để  đạt  được  kỹ  năng  bán  bỏng  siêu  việt                                                                                                                  89
   83   84   85   86   87   88   89   90   91   92   93