Page 71 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

thân là một chuyên gia quản lý hoặc công nghiệp?

Bạn có kế hoạch đọc sách hay giáo dục nào trong

năm tới?

Khách hàng của bạn có nhìn nhận bạn như là cố

vấn tin cậy trong những vân đề ngoài sản phẩm và

dịch vụ của bạn không? Bạn có kế hoạch gì để tăng

giá trị của bản thân trong mắt họ? Bạn định làm thê

nào để tác động vào trạng thái tinh thần của họ?

Bạn có thuộc một tổ chức nghề nghiệp nào? Bạn có

kế hoạch gì trong lĩnh vực này trong những năm sắp

tới (các bài phát biểu, các bài báo, hội thảo, hội nghị?)

Bạn đã từng xuất hiện trên một tạp chí bán hàng

chưa? Điều đó có nằm trong dự định của bạn không?

Định hướng chính trị

Bạn cần gặp ai trong năm sau ở tài khoản/công

ty/ngành công nghiệp của bạn và bạn định làm thế

nào để có thể tiếp cận? Bạn đặt ra mục tiêu gì cho

mối quan hệ này?

Bạn có giữ một cơ sở dữ liệu mạng lưới của bạn

không? Bạn có chủ động giữ liên lạc không?

Biểu hiện

m

Bạn định làm gì để tãng sự hài lòng của khách

hàng trong tài khoản của bạn?