Page 67 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

mình. Tư vấn viên mạng lưới công nghiệp nói chuyện

trong những hội nghị công nghiệp và được trích dẫn

trên những tạp chí thương mại. Họ giúp cho hội đồng

tìm được đối tác, người chào hàng, nhân sự và tài

chính. Rõ ràng là do sự tiếp cận từ trên xuống dưới,

họ không tham gia trong nhiều đánh giá cạnh tranh.

Họ có thể thậm chí chỉ tập trung vào một tài

khoản. Một cựư học sinh trong một lớp học của chúng

tôi khi được hỏi về nghề nghiệp đã trả lời “Nghề của

tôi là bán hàng cho Southwestern Bell. Tôi tình cờ

làm một người chào hàng nhưng tôi luôn bán hàng

cho Southwestern Bell. Tôi đã làm việc ở đó, mọi

• / *

người tin tưởng tôi, tôi biết họ làm việc ra sao. Tôi có

thể bán hàng cho người khác và một ngày nào đó nó

sẽ chuyển thành tài khoản của tôi”. Đây là một cách

thú vị và trái ngược để định nghĩa một sự nghiệp bán

hàng được xác định bởi một khách hàng duy nhất.

Nhưng rất nhiều hội đồng tư vân, ngân hàng và công

nghiệp nhận ra mình đang làm việc theo đúng hình

mẫu này.

HIỆCI QUẢ TOÀN BỘ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

Giao dịch thành công trong môi trường giao dịch

phức tạp của thế kỷ 21 sẽ là sự kết hợp của nhừng yếu

tô" sau:

6S