Page 65 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

bạn vào một tài khoản khác. Bên ngoài còn có những

khách hàng sẽ rút kiệt nguồn lực của bạn và vẫn gây

khó khăn cho bạn. Khách hàng có thể có một tài

khoản lớn mà vẫn không trở thành đối tác. Nếu bạn

chọn sai đối tác, bạn sẽ phải đối diện với thất bại của

chính bản thân mình.

Larry Wilson đã viết những cuốn sách xuất sắc về

thương mại, bao gồm: “Ngừng bán hàng, bắt đầu đối

tác”. Đó là một đầu đề dễ nhớ nhưng nếu nghe theo,

bạn sẽ bị sa thải trong nhiều công ty vì không bao giờ

có đủ triển vọng mua hàng trên hình mẫu đôì tác để

làm nên mức tăng doanh số của bạn.

Mối quan hệ đối tác được xây dựng cho lợi ích lâu

dài. Trong cuộc sống, để phục vụ cho lợi ích lâu dài,

bạn cũng phải tăng doanh số hàng quý nếu không bạn

sẽ không có cơ hội ở lại gặt hái thành quả của mình.

Trừ khi bạn là công ty kiểu như của Adersen hay

Deloitte mà chiến lược tập trung vào một số loại

khách hàng, thực tế bạn sẽ cần phải bán hàng cho

phần lớn các tài khoản và lập đốì tác với những công

ty muôn đối tác với bạn.

Cuối cùng, trừ khi bạn là một người quản lý với

một hay vài tài khoản, bạn phải chọn một sô' tài

khoản như một đối tác của mình đế đầu tư cho loại

quan hệ này trong khi bạn vẫn tìm doanh thu ngắn

66