Page 61 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tầm nhìn trước những giải pháp, bằng việc tiên đoán

trước những hậu quả có thề có khi không hành động. Và

chướng ngại vật ở đây không chỉ là vấn đề tài chính, mà

còn ỉà chuyện tình cảm hay những dộng lực chính trị.

Bán hàng tạo ra nhu cầu nghe có vẻ khó khăn và

nó thực sự là thách thức. Nhưng những người bán

hàng bảo hiểm vẫn làm nó hàng ngày. Không ai từng

gọi điện đến và nói: “Làm ơn hãy đến và bán cho tôi

bảo hiểm nhân mạng”. Nhưng hàng tỷ đô la giá trị

được bán mỗi năm. Họ biến hình ảnh goá phụ và trẻ

em ăn mặc rách rưới thành hình ảnh của sự nghỉ hưu

và trả tiền học phi, sau đó tạo ra tiếng gọi tình cảm

đế hành động.

ĐỐI TÁC

Tìm đối tác kinh doanh được khai sinh do phong

trào quản lý chất lượng hoàn toàn do W.Edwards

Deming dẫn đầu. Theo Deming, đôi tác kinh doanh

đối với khách hàng nghĩa là giới hạn danh sách

những người chào hàng, chỉ chọn lựa một số và xây

dựng mối quan hệ đối tác ưu thế với họ. Trong những

tài khoản tồn tại hình mẫu này, bạn có thể là người

trong cuộc hoặc ngitòi ngoài cuộc. Nếu bạn sắp trở

thành một người trong cuộc, khách hàng đang trông

đợi ở người bán hàng nhiều hơn những thứ họ có

62