Page 59 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

sự bằng lòng và tín nhiệm của khách hàng- Trách

nhiệm mới của nông dân là biến bản thân họ trở thành

một phần không thể thiêu của đội giao dịch. Nếu họ

nghĩ nhiệm vụ của họ là làm cho khách hàng giữ yên

lặng, làm việc đủ tám tiếng rồi đi về, họ đang mang

một cái nhìn lạc hậu và nông cạn về nghề của mình.

Nhiệm vụ mới của họ là phân phát và ghi chép kết

quả, quá trình đó tạo sự liên lạc rộng hơn, cao hơn

trong tổ chức và bán hàng giữa những cuộc giao dịch.

Họ cũng cần phải hoạt động như là một người lắng

nghe những kinh doanh tiềm nảng dưới hình thức nhu

cầu phát sinh và những vấn đề tiềm tàng. Nhiệm vụ

của họ là tiên phong đạt được vị trí cao, tạo ra lợi thế

cho công ty và có được giải pháp của mình thậm chí

trước khi việc đánh giá bắt đầu.

Mặc dù họ không thường xuyên là người bán hàng

cạnh tranh, họ nên biết khi nào thì gọi thợ săn và gọi

ai. Nếu bạn đưa nông dân của bạn đấu với thợ sần của

đối thủ, họ có thể sẽ thua.

NGƯỜI PHÁT TRIỂN KINH DOANH

Khách hàng của chúng tôi thường dùng cụm từ

“Người phát triển kinh doanh” không chỉ để tránh

dùng tên chính thức “Người bán hàng” với nhiều liên

tưởng không mong muốn nó gợi ra mà còn bởi vì

60