Page 55 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

hơn về văn hóa tập đoàn và thuật ngữ và biết được

những bí mật nội bộ về chính trị trong công ty.

Tác động của những biện pháp trên là rất đáng kể.

Trong quá trình thuyết trình, họ có khán giả là những

người bạn, bài nói được tập trung vào những điểm

khách hàng muốn nghe, họ biết ai có lá phiếu quan

trọng hơn và họ biết ai đang đóng vai trò gì trong việc

đưa ra quyết định. Họ có thể đưa ra những vấn đề làm

nổi bật năng lực của họ hay tập trung vào điểm yếu

của đối thủ - trong khoảng một nửa thời gian.

NGƯỜI ĐI SĂN

Người đi săn làm sự việc xảy ra. Họ là hoa tiêu của

thế giới bán hàng. Họ biết làm thế nào để thắng

chiến lược của đối thủ cũng như sản phẩm của họ. Thợ

săn tập trung vào việc chiến thắng trong những cuộc

đánh giá cạnh tranh tương đối, thường trong ngành

kinh doanh mới. Họ làm việc tốt nhất khi họ phải đối

mặt với trở ngại và cạnh tranh. Họ tác động, trong

chừng mực có thể, tới cuộc cạnh tranh, chính trị và

quá trình dẫn tới lợi thế cho mình.

Thợ săn muốn đạt hiệu quả thì phải hiểu làm thế

nào để chọn đúng trận chiến và buộc đối thủ phản

ứng. Họ có cái mũi tinh nhạy về chính trị. Họ biết

phải làm thế nào để làm việc với khách hàng là một

56