Page 56 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tổ chức, không chỉ với những cá nhân riêng biệt

tham gia.

Thêm vào đó, người bán hàng ngày nay đang là

hạt nhân của phân tử thị trường. Họ phải dẫn dắt

một đội từ hai đến mười hai thành viên để làm việc

với Uỷ ban gồm hai đến hai mươi người bên phía

khách hàng. Bôi, không ai trong số những người này

thực sự báo cáo với họ, quyền hạn ít mang ý nghĩa,

tác động và mục đích chung nghĩa là tất cả. Do đó,

bán hàng trong chính công ty của bạn củng có tầm

quan trọng tương đương và thường khó khăn hơn là

giao dịch với bên ngoài.

Là người dẫn đầu của một hay vài đội giao dịch cụ

thể, họ cần có cảm giác tốt về chính trị và quyền lực

trong tổ chức vì cũng như họ, khách hàng phải chuyển

từ cơ cấu tổ chức theo hệ thống cấp bậc sang quá trình

liên chức năng và dự án đội.

Điểm yếu của những thợ săn kỳ cựu là họ thường

không quan tâm đến kinh doanh lặp lại. Nếu một thợ

săn chạy trên con đường đến với vụ làm ăn nóng mới

và không dừng lại để làm thoả mãn khách hàng, ném

nhiệm vụ này qua tường cho người đứng đầu dự án và

biến mất, họ có thể đang quản lý vụ làm ăn nhưng họ

không phải đang thực sự quản lý tài khoản. Điều này

xảy ra thường xuyên trong công ty quốc doanh bởi

5 bí quyết để đạt được kỹ nống bốn bàng sièơ việt 5 7