Page 58 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

và họ làm bốc hơi nửa tỷ đô la giá trị cổ phiếu trước

khi họ bị mua lại.

• ♦ i

Công ty có những thị trường dang tăng trưởng cuối

cùng đều phải quay về với bán hàng lặp lại với giá đỡ

là người tiêu dùng. Kinh doanh lặp lại đồng nghĩa với

việc chuyên từ quản lý cơ hội sang quá trình quản lý

tài khoản. Việc này yêu cầu những chiến lược và tài

năng khác nhau. Đối với người bán những mặt hàng

đóng gói, công nghiệp và y tế, quản lý mối quan hệ

khách hàng là một trò chơi hoàn chỉnh.

NÔNG DÂN

Nếu giải pháp của bạn đủ phức tạp để cần có một

người hướng dẫn giúp khách hàng sử dụng nó và nếu

giải pháp của bạn có thể tạo ra kinh doanh lặp lại,

người bán hàng tốt nhất trong giao dịch thứ hai sẽ

thường là người quản lý dự án của giao dịch thứ nhất.

Họ là những người lính trinh sát có trình độ cao cho

giao dịch lặp lại, nơi mà những lợi nhuận lớn hơn

đang ẩn chứa.

Định nghĩa về nồng dân trong bán hàng đang thay

đổi. Trong quá khứ nông dân là người phải chịu trách

nhiệm về phân phát sản phẩm hay giải pháp, cung cấp

dịch vụ khách hàng và trả lời khách hàng - một người

chăm sóc. Đây sẽ luôn là một chức năng quan trọng cho

6 bí qtiyếì để đạt được kỹ năng bốn bàng siẻa việt 59