Page 50 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

giảm trọng lượng tính trị giá 30.000$”. Đây là hiện

tượng được biết tới như là “băng dính không mặc cả”.

Và hiện nay Camax, AutoNation và những nhà kinh

doanh khác đang làm điều tương tự. Vấn đề ở chỗ nếu

bạn không thể mang lại giá trị như là một người bán

hàng, có những cách phân phối rẻ tiền và hiệu quả

hơn. Những thay đổi như trên đã tác động những

người thương lượng ngân hàng và người môi giới

chứng khoán.

Công ty Dell Computers đã sử dụng công nghệ một

cách hiệu quả để giải phóng người bán hàng khỏi việc

soạn yêu cầu để làm những phần việc quan trọng hơn.

Trong cuốn sách của mình, Business@the Speed of

thought, Bill Gates mô tả p h ả n ứng của đội ngũ giao

dịch của Dell đối với ảnh hưởng của việc mất đi sự

môi giới trung gian. Các nhân viên bán hàng của Dell

đã bắt đầu thưc hiên vai trò của nhân viên tư vấn,

1 • *

giúp đỡ người tiêu dùng phát triển kê hoạch chuyển

giao công nghệ và đưa ra những chương trình thay thế

và thấu hiểu việc kinh doanh của khách hàng đủ để

đề nghị những giải pháp mà công nghệ có thể đưa ra

hiệu quả cao hơn” . Tất nhiên điều này dồng nghĩa với

việc phát triển những kỹ năng mới và năng lực mới

cho người bán hàng.

ó bí quyết để đạt được kỹ nống bón bàng sỉêa việt 51