Page 49 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

sản phẩm của mình đủ rõ để làm việc đó), thi kiêu

người bán hàng này là một loại sinh vật đang bị đe

doạ. Bởi vì, nếu chỉ nói là tất cả những điều bạn có

thể làm, có những cách rẻ hơn, hiệu quả hơn để thực

hiện việc này. Internet, điện toán, các kênh thị

trường, hay bán hàng qua catalô có thể thay thế loại

hình bán hàng này. Thế là thoát nợ.

Rất nhiều trong sô" những ví dụ tồi tệ nhất của

thương mại không chuyên nghiệp đến từ công nghiệp

tự động. Vài năm trước, một người bán xe ỏ' St.

Petersburg, Florida, tận dụng toàn bộ đội ngũ giao

dịch và giao dịch tăng lên 26%. Tăng 26%Ị Đó không

phải là đội ngũ giao dịch. Chúng thực ra đang cản

đường. Tại sao? Bởi vì một khi bạn quyết định loại xe

bạn muốn mua, bây giờ nó trở thành hàng hoá. Không

cần đến một người bán hàng đê bán một hàng hoá.

Phần lớn trong số những người này thậm chí

không hiểu sản phẩm của chính mình. Làm việc với

họ là điều khủng khiếp, đặc biệt trong một cuộc

thương lượng. Người bán xe ồ Florida đã nói “Anh là

một người mua thông minh. Đây là chìa khoá, hãy lái

thử đi. Nếu anh muốn mua nó, xin hãy quay lại và

chúng ta sẽ bàn về vấn đề tài chính. Giá cả là giá cả.

Giá cả của chúng tôi thấp hơn vì chúng tôi đã cắt

50