Page 44 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Trong giai đoạn đầu phát triển, các công ty thường

cần tìm kiếm nhân viên bán hàng để xây dựng thị

phần. Nếu giải pháp phức tạp hoặc công nghệ cao thì

những chuyên gia công nghệ và những người ủng hộ

sẽ tham gia vào quá trình giao dịch. Khi cổ phần thị

trường tăng, việc kinh doanh lặp lại với những khách

hàng có sẵn trở nên ngày càng quan trọng. Khi tổ

chức khách hàng toàn cầu phát triển, chúng có thể

đòi hỏi thêm nguồn lực quản lý tài khoản.

Trong những công ty nhỏ hơn, người bán hàng

thường thực hiện nhiều vai trò. Thật không may, hệ

thống kỹ năng cho mỗi loại bán hàng là khác nhau.

Thử thách là phải tìm được đúng người cho đúng việc

và phân bổ nguồn lực vào những nơi chúng sẽ mang

lại lợi nhuận cao nhất.

* * #

Tầm quan trọng của chiến lược là để phân bố

nguồn lực vào chỗ và khi mà có thể tận dụng điểm

yếu của đối thủ. Việc không hiểu hình mẫu giao dịch

của một người và sự thay đổi của nó có thể dẫn đến

chiến lược thị trường kém hiệu quả và phân bố sai

nguồn lực giao dịch.

MƯỜI ĐIỀCI LUẬT CUA BÁN HÀNG THEO ĐỘI

Đối với người quản lý giao dịch, xây dựng một hình

mẫu tận dụng được tài năng giao dịch một cách năng

6 bí qciyết để đạt được kỹ nấng bán bổnq siêữ viêt I