Page 45 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

suất nhất là một thách thức không bao giờ kết thúc.

Khi làm việc với một vài trong số những tổ chức lớn

nhất toàn cầu, chúng tôi dã chứng kiến những thực tê

sau xuất hiện trong quá trình phát triển và phân bô

tài năng giao dịch.

1.Các cấp độ bán hàng khác nhau đòi hỏi phương

pháp và năng lực khác nhau.

2. Phụ thuộc vào kích cỡ và giải pháp của mình,

bạn có thể có nhân lực trong tất cả các vai trò trong

đội hình. Tìm đúng người cho đúng việc.

3. Mỗi người nên tự bồi đắp hệ thống kỹ năng của

mình từ người bán hàng đến người bán hàng tư vấn.

Một nguồn lực giao dịch tập trung cần đẩy mạnh hơn

hiểu biết về vấn đề của khách hàng.

4. Có những con đường phát triển khác nhau đến

cấp độ bán hàng đôi tác: con đường khách hàng, con

đường tư vấn và con đường cạnh tranh.

5. Phát triển từ một vai trò giao dịch đến một vai

trò khác đòi hỏi những kỹ năng mới và phẩm chất có

thể còn tiềm ẩn hay thiêu hụt. Không phải ai cũng sần

sàng hay có khả năng phát triển lên cấp độ tiếp theo.

6. Phân bổ nguồn lực đội giao dịch căn cứ vào

khách hàng mua như thế nào. Không cố gắng làm ăn

với khách hàng hàng hoá.

46